¿Qué son power words? y ¿quién es Ogilvy?
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Una palabra poderosa o power word es aquella que provoca un efecto en el receptor y lo lleva por lo general a realizar alguna acción.
Y esto tiene mucho que ver con el uso del lenguaje positivo porque las palabras positivas mueven a la acción.
Primero te contaré un poco acerca del lenguaje positivo y su importancia, y después te diré cuáles son las 20 palabras de poder o power words recomendadas por David Ogilvy para vender más.
David Ogilvy es el fundador de Ogilvy, una de las agencias de publicidad más conocidas del mundo con 131 oficinas en 83 países. Fundada en 1948.
En el mundo del coaching se nos enseña que las palabras tienen poder y que el lenguaje positivo es cada día más efectivo que uno negativo porque las palabras negativas limitan.
Hay palabras que tienen connotación negativa porque generan rechazo, citaré algunas a continuación.
Trabajo: Trabajar es sinónimo de esfuerzo, actividad es algo que realizas porque deseas. Sustituye trabajo por actividad.
Problema: sustituye problema por reto. Un reto te impulsa, un problema te estanca.
Necesito: sustituye necesito por merezco, deseo. La palabra necesito incluye carencia (necesidad), cámbiala por deseo o merezco.
Precio, pago, comprar: sustituye estas palabras por inversión, adquiere. Cuando compramos algo lo asociamos a estar gastando nuestro dinero. Cuando invertimos, obtenemos un beneficio.
La palabra “no” también es considerada negativa y recomienda evitar su uso.
Ejemplos del uso de la palabra NO aplicado al sector publicitario
Se ha demostrado que nuestro subconsciente no reconoce el NO, por lo tanto, si escribimos en un texto de venta:
¡No te lo puedes perder!
El subconsciente lo traducirá en:
¡ ….te lo puedes perder!
Experimento, haz lo siguiente:
No pienses en una playa azul y un gato negro tomando el sol en la arena.
Sí, sé que te lo has imaginado completamente a pesar de haberte dicho claramente que NO lo hicieras.
Así funciona la mente.
De igual forma, cada pregunta que formulamos provoca una respuesta, si es formulada en positivo te invita a avanzar, por ejemplo:
¿Deseas ser parte de este gran evento que mejorará tu vida?
Respuesta: Sí, deseo ser parte
Si la pregunta es formulada en negativo obtendrás una respuesta negativa:
¿No deseas ser parte de este gran evento que mejorará tu vida?
Respuesta: No, no deseo ser parte.
Las preguntas formuladas con un NO te incapacitan, te hacen sentir que NO puedes.
Otro ejemplo:
¿Por qué no asistir a este gran evento que te cambiará la vida?
Implícitamente afirma que NO podrías asistir, que algo te lo impide.
Aprender a utilizar un lenguaje positivo y una comunicación no violenta es muy importante para el logro de nuestros objetivos.
¡Hablemos de power words!
Su nombre lo dice, palabras poderosas y si se utilizan conociendo perfectamente al cliente ideal, generarán el impacto que queremos.
Y aquí voy a hablarte de nuevo de la importancia de definir a tu cliente. Sé que quizá soy un poco pesada con el tema, pero es que si no conocemos a quién nos dirigimos no podremos saber cuál es el tono y la voz que utilizaremos, ni mucho menos en qué momento enviar ese mensaje para conectar realmente con esa persona.
Tampoco podremos saber cuáles son las power words que debemos utilizar porque no todas son eficaces para cualquier cliente. Hay que adaptarlas al estilo del mensaje y al cliente.
La función de una power word es llamar la atención y hacer que el cliente pase a la acción.
El texto debe tener una intención y una estructura, si no de nada servirán las palabras de poder.
Por ejemplo, si queremos vender pañales y el público son adolescentes, aunque utilicemos power words como GRATIS, NUEVO, no lo comprarían porque esa no es la audiencia más idónea.
Recomendación: define a tu cliente y luego elige las power words.
Una vez hayas elegido las palabras de poder tienes que ser capaz de incluirlas asertivamente.
¿Cómo hacemos esto y en qué parte del texto podemos incluir power words?
- En los títulos de las entradas de tu blog, esto facilita la conversión y mejora los clics.
- En los titulares en las redes sociales.
- En los títulos de los asuntos en los correos electrónicos.
- En los pies de foto en la descripción de redes sociales.
- En las llamadas a la acción para hacerle saber a ese cliente lo que tú quieres que haga para que pueda hacerlo.
- En el primer y último párrafo de tu texto, así las harás más visibles ante el lector.
Sí, sé que te estás preguntando, pero ¿cuáles son esas power words?
A continuación, te cuento cuáles son las 20 power words recomendadas por David Ogilvy
Ahora
Increíble
Rápido
Magia
Anunciando
Sensacional
Mejora
Fácil
Presentando
Notable
Desafío
Se busca
Date prisa
Revolucionario
Sorprendente
Comparar
De repente
Ofrecer
Milagro
Ganga
Ejemplo de una frase sin power words
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Ejemplo de la misma frase con power words
Ahora puedes vender tu casa más rápido gracias a nuestro método y estrategias de marketing
Las power words “ahora” y “rápido” despiertan mayor interés.
¿Qué opinas de todo lo que te he contado?
Definitivamente las palabras son energía y nos pueden brindar bienestar o malestar. Nos pueden hacer desear algo o rechazarlo.
¿Qué emoción quieres lograr en tu cliente?
Utiliza las palabras de manera asertiva.
Y recuerda, si tienes alguna duda, aquí estoy para ayudarte.
