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Hola querido(a) amigo(a) emprendedor(a),
Hoy continuamos con el tema de la programación neurolingüística.
Como te mencionaba en el tip de copywriting del pasado viernes: conoce a tu cliente comprador con técnicas de PNL, según sea el canal mediante el cual se comunique tu cliente (visual, auditivo o kinestésico) será el mensaje que tengas que utilizar para poder conectar y lograr el objetivo de venta.
Conocer un poco de PNL te ayudará a comunicarte mejor. Veamos algunos ejemplos.
Si tu cliente se comunica mediante el canal visual, tienes frente a ti a una persona interesada en ver lo que le ofreces. Muéstrale recursos gráficos, estadísticas, diseños llamativos y utiliza frases como:
- Mira la propuesta que te he traído.
- Puedes llamarme cuando veas el presupuesto.
Si tu cliente se comunica mediante el canal auditivo, tienes frente a ti a una persona interesada en escuchar lo que le ofreces. Háblale entonces acerca de tu propuesta de valor. Cuéntale por qué debe escoger tu producto y no otro. Utiliza el recurso del storytelling y dile frases como:
- Escucha la propuesta que te he traído.
- Puedes llamarme para que hablemos acerca del presupuesto
Si tu cliente se comunica mediante el canal kinestésico, tienes frente a ti a una persona interesada en sentir si eso que le ofreces le viene bien o no. Explícale acerca de los beneficios que obtendrá al comprar tu producto. Dile frases como:
- Al comprar nuestro producto sentirás… la comodidad que tanto buscabas.
Otros ejemplos para asesores inmobiliarios.
Si eres un asesor inmobiliario y vendes un piso, al momento de la visita con el cliente comprador, hay frases que te pueden ayudar a lograr ese cierre de venta.
Si tu cliente es visual, dile qué tal se ve esa vivienda y destaca colores y diseño arquitectónico.
Si tu cliente es auditivo, dile que lo más agradable de ese piso es escuchar el sonido de los pájaros al atardecer o al amanecer.
Si es kinestésico, invítalo a sentarse en el sofá y háblale acerca de la comodidad que puede sentir en ese salón.
Todo es cuestión de prestar atención a los detalles para poder comunicarte efectivamente.
Espero que este tip te haya resultado útil y te inspire para seguir investigando acerca de este tema que es bastante amplio.
Recuerda, cualquier duda que tengas aquí estoy para ayudarte.
Feliz viernes de #copywritingtips
